By Kurt H. Thieme

ISBN-10: 3409196277

ISBN-13: 9783409196277

ISBN-10: 3663059111

ISBN-13: 9783663059110

Kurt H. Thieme, geboren 1959, ist Kommunikationsbetriebswirt und diplomierter Verkaufs- und Managementtrainer. Seit 1990 ist er geschäftsführender Gesellschafter der Thieme education - Gesellschaft für Unternehmensberatung und Menschenführung mbH. Zu seinen Veröffentlichungen zählen "Easy promoting: Mentale Strategien für Top-Verkäufer" (1994) und "Das ABC des Selbstmanagements" (1995) - beide bei Gabler erschienen.

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Doch nun ist es zu spat ... Szenenwechsel: Sie sollten langst bei einem potentiellen Neukunden nachfassen. Doch aus Zweifel, ob Sie mit Ihrem Angebot iiberhaupt eine reelle Chance haben, schieben Sie den Anruf seit Tagen vor sich her. Als Sie sich endlich dazu aufraffen, erfahren Sie, daB der Kunde inzwischen beim Wettbewerb gekauft hat ... Oder: Das Verkaufsgesprach tritt in die heiBe Phase. Als Sie den Preis nennen, zittert Ihre Stimme ein wenig. Sie bekommen den Auftrag, aber Sie konnen sich nicht recht dariiber freuen.

1m Gegenteil: Nur Verkaufer, die heute ihr personliches Lean-Selling-Programm aufstellen, werden das Rennen in einem gnadenlosen Wettbewerb machen. Das bedeutet flir Sie, die Initiative zu ergreifen und brauchbare Strategien zu entwickeln, mit denen Sie Ihre Effizienz und Kompetenz optimieren. " (Wolfgang F. BuBmann) Ubrigens: Die Ertragskraft Ihres Unternehmens k6nnen Sie nicht nur durch kluges Kostenmanagement starken. ) Was Rabatte Ihr Unternelltllen kosten Preissenkung um: 1% Der urspriingliche Bruttogewinn betriigt: 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% Dann reduziert eine Preissenkung den Gewinn urn: 25,0% 11,1 % 7,1% 5,3% 2% 66,6% 25,0% 15,4% 11,1% 3% 150,0% 42,8% 25,0% 17,6% 4% 400,0% 66,6% 36,4% 25 ,0% 100,0% 50,0% 33,3% 5% 150,0% 66,7% 42 ,9% 7% 233,3% 87,5% 53,8% 8% 400,0% 114,3% 66,7% 9% 1000,0% 150,0% 81,4% 200,0% 100,0% Verlus!

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Das ABC des Verkaufserfolgs: Von Abschlußtechnik bis Zuhören by Kurt H. Thieme


by Christopher
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